跨境电商经济不是B2C一定是B2B？

“杀掉进口商（中间商），实现企业与企业的直接对接，B2B模式才是跨境电商的未来。”“中间商不可能消除，因为中间商拥有广大的消费者，而且只有中间商才能真正了解消费者需求，现阶段B2C还是主流。”

　　11月22日，第四届中国（金华·东阳）国际商贸发展大会在东阳举行，开幕式上的主旨论坛，“火药味”十足，APEC电子商务工商联盟专家委员会主任委员王健，美国金宝贝CEO朱为众，中国制造网高级副总裁黄良发，四海商舟创始人周宁等国内外电商“大佬”围绕“发展跨境电商，开拓全球市场”的主题，展开论战。

　　中间商将从跨境电商中被抹掉？

　　“杀掉中间商，缩减流通成本。”周宁在他的《传统外贸企业开展跨境电商的陷阱和正确之道》演讲中提出，跨境电商经济不是B2C，一定是B2B。

　　跨境电商的本质是中国出口企业在传统价值链的利益重新分配，夺回国际市场的定价权。而解决品牌和销售渠道问题是当下企业发展跨境电商面临最重要的问题。

　　周宁提出，跨境电商是跨境贸易（B2B）加上本地化电商（B2C或者B2b ），一个完整的跨境电商物流包括中国工厂、出口商（外贸公司）、进口商（大B）、本地化经销商（小b）、消费者（C）等几个环节。

　　“按照商家追求利益最大的本性，就必须杀掉中间商，实现企业与企业（或商家）的对接。”周宁说，目前国内出口企业只有20%是零售直销，80%都是分销。

　　朱为众的观点恰好与周宁争锋相对。“中国的商品卖到国外，不可能绕过中间商。”朱为众说，中国的商品，一没有品牌，二是不了解消费者。与此同时，中间商掌握了巨大的消费资源，抛弃中间商，意味着抛弃消费资源。

　　“我在美国从事零售行业近30年，非常了解美国人民需要的是什么样的中国商品。”朱为众说，他们可以用各种方式去宣传中国商品，甚至可以聘请美国人为中国商品创造美国人民喜欢的品牌。

　　如何看跨境电商模式创新？

　　“B2C和B2B是目前跨境电商发展的两种主要模式，跨境电商模式是否会创新，是否会出现第三条通道？”王健在他的《中国跨境电商的发展现状及趋势》演讲中抛出了跨境电商模式创新的论点。

　　B2C中文简称为“商对客”，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

　　“无论是B2C还是B2B，集约和整合仍然是跨境电商创新的主要方向。”王健说，B2C模式转向B2B模式将是趋势，但未必不会出现第三条通道。

　　“跨境电商创新，不能因为创新而创新。”黄良发说，要考虑到创新成本。而周宁则表示创新源于高科技，人人可创新。“目前跨境电商的创新都是微创新，无论是B2C转向B2B，还是转向B2B2C，都是在原有的基础上进行微创新。”周宁说。

　　相对于前几位的“保守”，朱为众的观点相当直白明确：自主创新“错错错”，拿来主义“对对对”。创新不是发明，创新是把别人的东西拿过来的综合。以苹果公司为例，它把所有的高科技和零件都组装在了一起，就创造出了独一无二的苹果电脑和手机，这些技术和零件未必都是苹果公司自己发明或创造的。

　　专家为金华发展跨境电商支招

　　金华电子商务起步较早，且具备良好的跨境贸易电子商务发展基础，目前已集聚了阿里巴巴速卖通、敦煌网、ebay等一大批国内外知名的第三方跨境电子商务平台。

　　据ebay中国区提供数据，截至2013年底，金华有ebay卖家4000余家，是全国的20%，其中ebay在中国有2万左右卖家，30%在浙江，而浙江的卖家60%~70%在金华；义乌速卖通活跃卖家有1.7万家。

　　同时，据邮政提供的数据，2014年1~9月份金华跨境电子商务出货量8200万票，预估全年可出货达1亿票；今年4月，阿里研究院公布了全国外贸网商密集度排名，金华市居深圳之后列全国第二。

　　针对金华跨境电商发展的现状，电商“大佬”纷纷支招。“金华跨境电商基础好，体量大，应该集合蚂蚁雄兵的力量，打造高质量创新服务中心。”朱为众说。

　　黄良发建议金华跨境电商要多学习成功的经验模式，把好的经验拿出来分享。金华依靠雄厚的电商基础，跨境电商要争取走在全国前列。

　　“金华电子商务企业虽然数量众多，但是缺少典型示范企业。”周宁建议金华在各个电商集聚区培育一到两家龙头企业，起到带头示范作用。“国际跨境贸易的主力一定是企业，不是个人，金华要集中优势资源打造典型示范企业。”

　　●延伸阅读：

　　本届国际商贸发展大会

　　东阳签约3个重大投资项目

　　昨天，为期3天的第四届中国（金华·东阳）国际商贸发展大会落下帷幕，作为此次大会的承办执行单位，东阳收获颇丰。

　　在22日下午举行的重大投资项目暨经济合作协议签约仪式上，金华市共签约31个重大投资项目和2个框架协议，其中内资项目22个，总投资95.46亿元；外资项目9个，总投资1.55亿美元。

　　东阳市共有3个签约项目，其中内资项目2个，分别是总投资3.2亿元、年产值5亿元的高档针织产品生产项目和总投资15亿元的世贸广场商业综合体-银泰城项目；外资项目1个，即总投资2287万美元、年产值4.5亿元的医疗呼吸塑胶软管及延伸产品生产项目。

　　同时，记者在22日下午举行的建筑业“走出去”发展高峰论坛上获悉，作为建筑之乡，东阳市共有特级建筑企业5家、一级建筑企业68家，其中有10家建筑企业获得了外经权，4家龙头建筑企业“走出国门”，累计完成境外工程营业额6亿美元。建筑业总产值已连续五年位列全国县级市第一位。

　　此外，在本届国际商贸发展大会期间，东阳还举行了中国家具行业发展交流会暨共建中国木雕文化博览城专业市场授牌仪式，与会专家以及来自全国家具生产基地的代表们分别就家具产业发展作了专题发言，分析当前国内外经济社会发展形势。